文 / 黄奇帆

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发展的真正动力

今年最好的形势就是由于中美贸易摩擦，美国人想跟我们脱钩，倒逼我们更大的开放，大家一定要看到现在中国的开放形势比1990年小平南巡时候的开放格局有过之无不及。

供给侧结构改革红利

中国的供给侧结构性改革是一个非常深刻的，具有长周期意义的经济发展的动力，只要在改革开放，中国的经济就不会丧失动力，就会不断的进步。

企业需要避免五大陷阱

这五种情况发生的时候，突然来了一个好机会，你想做事儿也没有资源配置，也没有能力去抓住机会了。

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快到年底了，大家都在判断今年增长多少，明年会增长多少，都有一个形势的预估。我自己判断今年尽管世界经济比较低迷，美国经济也下行了，欧洲的经济也下行了，中国的外部经济走势趋低，自然也会影响我们中国自身的经济。

1到9月份GDP是6.2%，我自己估计今年全年会在6%以上，这是一个判断。之所以有这么一个判断就是我们国家宏观调控能力还是很强的，这个调控能力是双向的，一个是在需求侧，我们国家逆周期的调控，也就是说热了就降温，低了就升温，这样的一种逆周期调控，针对需求侧的各种问题进行针对性的调控。

另外在供给侧进行结构性的改革，产生一个推动力，所以在国家有效的供给侧和需求侧的调控、改革的推动下，预计今年能够在6%以上。明年（2020年）预计6%左右，这是一个总的判断，这个判断符合中央今年年初提出的“6个稳”发展的方针。

发展的真正动力

大家现在一般从投资拉动的角度看，觉得比以前要低迷，但是大家应该理解，整个中国一年的固定投资已经是要50多万亿，是非常庞大的一个数字，哪怕这个数字增长力不像以前17%、12%或者两位数增长，现在是1位数增长，这个基数极大。

我们国家靠投资拉动，过分依赖投资拉动的时间段应该是过去了，投资拉动最经典的是2008年出现全球金融危机的时候，我们国家4万亿启动投资，然后拉动经济，那时候出现了投资增长力一年16%、17%的增长，所以现在不能过分的依赖投资拉动。

当然我们现在也不能过分的依赖出口拉动，我们国家的出口数已经是世界第一大国，也是非常大的一个基数，所以过分依赖出口来拉动经济也不合时宜。消费我们始终保持在8%左右，也是一个比较合理的，因为基数也很大了。

总的意思三驾马车完全依靠高增长来拉动，这已经不属于这个阶段了，基数小的时候可以，现在是不合适的，所以中央提出新常态，主要就是不靠高额的投资拉动、出口拉动、消费拉动，而是更好的、稳稳当当的持续的发展。

我们国家发展的真正动力，过去40年靠改革开放，今后的10年、20年，继续以改革开放为动力。

今年最好的形势就是由于中美贸易摩擦，美国人想跟我们脱钩，倒逼我们更大的开放，大家一定要看到现在中国的开放形势比1990年小平南巡时候的开放格局有过之无不及，非常大的开放力度在中国大地上展开。

大家可以看到，十八大以来，我们新时代的开放特征跟以前有了重要的变化，比如说我们以前是以出口导向为主的贸易政策，现在我们是既鼓励出口又降低关税，鼓励进口，我们最近五六年，平均每年出口增长6%左右，每年的进口增长在10%以上，所以现在进出口贸易是双向的，形成了一个世界范围内非常显著的，中国市场在扩大进口，扩大进口也同样拉动中国经济，因为进口大国说明中国老百姓消费能力强，因为一定是消费了再进口，所以进口的量代表了消费的能力。

进口大国说明你外汇储备多，硬通货多。还有一个非常重要的是进口大国有定价权。再就是进口大国到一定的阶段，人民币就可以直接支付进口的货币，用不到外汇，直接付人民币。

到去年，我们国家进口出口用人民币直接支付，而不是用美元支付，到了七万亿人民币，以前基本上都要花美元，现在有七万亿人民币的进出口用人民币支付，有这么一个概念，所以代表了中国的支付能力强，进口大国将是中国走向世界经济强国的一个标志。

我们国家在投资方面以前是引进外资为主，每年引进1300多亿美元，这个5年引进了6500亿，这几年我们走出去投资，5年时间投资了7000多亿，所以我们现在引进来和走出去双向并重，也是对世界经济发展的一个推动，也是对中国经济更好循环的推动。

我们现在的开放是东西南北中同步开放，以前一般是沿海先开放，沿海开放以后，中部、西部过了3年、5年之后慢慢跟进。现在我们国家开放都是同步，比如说1990年我们最新的开放叫做浦东新区、滨海新区，这个新区的政策是比特区还特的政策，这个政策在前面的10几年、20年一直没推开。

2010年以后，十八大以后，全国一下子推了16个新区，这16个新区有6个在沿海，有5个在中部，5个在西部，东中西一起推，这两年我们又推出了自由贸易试验区，现在一共推出了18个，东部有7个，中部和西部有11个，所以我讲这个话的意思是东中西全部开放，一起推，因为自贸区的政策比以前的特区、新区，开放的高度、深度又有新的内涵。

我们国家以前是工商产业，比较彻底的开放，但是在金融、服务业、服务贸易，基本上没太大的开放。有时候说外资可以办银行，但是办了20年的外资银行、30年的外资银行，外资金融机构的资产只占整个中国金融资产的1.8%。

我们的工商产业，外资开放了以后，经过几十年的开放，工商产业里面外资的资产占整个资产的30%，通过这个比例就看的出这个是彻底开放了，那个是相对开放。今后中央提出来要全方位、宽领域、多渠道的对服务业、服务贸易、金融业比较彻底的开放。

我们国家原来的开放是适应外国游戏规则的开放，现在我们既顺应国际的游戏规则，同时也参与国际游戏规则的制定、谈判，比如说最近一个很重大的事，就是中国政府和亚洲十国，加澳大利亚、新西兰、日本、韩国，一共15国，形成一个recept，recept就是这一个区域的自由贸易协定、自由贸易区，这个自由贸易区代表了人类20多亿人口的自由贸易区。

这些都是中国5个双向的开放，这个开放长远的将会带动中国成为世界经济的强国。从我们微观的，具体的各个省来说，现在各个省都沉浸在一个新的开放发展的过程之中，大家都在想自贸区的事、想新区的事，想建设各种新的开放高地的事，这一波的开放当然会拉动经济。

可以这么说，中美贸易摩擦倒逼中国更大的开放，而开放一定能带来进步、带来发展，推动中国经济更好、更有质量的发展，这是一个方面。

供给侧结构改革红利

第二个方面就是改革，我们国家的改革一直是以供给侧结构性改革为主线，供给侧结构性改革这个词是十八大以后党中央作为改革的一个主线、一个纲领提出来的，所以十八大以后的每次中央全会，在想指导思想的时候总是有这么一句话，“以供给侧结构性改革为主线，深化改革、推动开放等等”。

在这里面大家要注意，供给侧结构性是一个基础性制度的改革，是体制机制的改革，一谈改革到位对经济就会有长远的调整，生产关系调整了，推动生产力发展，产生资源优化配置的功能。

我们80年代邓小平推动中国搞了一轮改革，大家都是记忆犹新，非常重大的改革，不管是承包制还是国有企业改革，还有民营企业发展，发展出几千万个个体户，3000多万个民营企业，还有引进外资，还有股份制，这些都是在供给端，推动生产力的动力是企业，不管是股份制企业、民营企业、国有企业，包括农村承包制的组织，都是从供给端的一种改革，这个改革推动了整个80年代、90年代的经济发展。

90年代对我们企业经济降成本做了很多供给侧的改革，比如当时把税收从55%降到33%，后来降到25%，然后在特区、开放区税收一下子降到15%，这个就是降税费，增加企业的效益。

降成本里面包括把3000多万的多余的冗员、工人下岗再就业，帮企业降成本。比如说把企业办社会，剥离了，也是降成本。比如说我们把企业中的坏账、破产关闭，当时差不多有5000亿的企业破产核销坏账，还有13000多亿的债转股，也是帮企业降成本。跟我们现在讲的供给侧结构性改革，“三去一降一补”是异曲同工，一码事。

我讲这个话的意思，中国的供给侧结构性改革是一个非常深刻的，具有长周期意义的经济发展的动力，讲这段话的意思，由于时间关系我不能再展开，就是中国改革开放为动力，现在如火如荼的在中国大地上推进，只要在改革开放，中国的经济就不会丧失动力，就会不断的进步，所以我对发展的前景持乐观态度，所以我说年内6%以上，明年6%左右是应该有信心的。

要说产业的话，我们国家现在有五六个方面的政策，顺应这种政策就是一个巨大的市场空间，比如说最近18个自贸区，自贸区聚焦的政策最核心的，它不是保税区，不是以前的开发区，搞工业搞什么，自贸区最重要的政策就是6个自由，贸易自由、投资自由、资金自由、物流自由，还有数字经济的自由，还有人员进出就业的自由。

在这6个自由下，中国经济的服务贸易会有非常大的发展，恰恰在服务贸易上，不管是在座的还是整个国内，这一块在过去的几十年做的不够好，我们的服务贸易一共七千多亿，出口才2000亿，进口2000多亿，逆差3000多亿美元，效益很差，劳动密集型。

是我们自己家里的服务贸易都让别人做了，比如我们有4万多亿美元进出口货，这个4万多亿美元进出口所对应的服务贸易，4万多亿美元要结算、要保险、要国际物流仓储运输，大部分外国人在干。我们自己怎么让别人去做服务贸易呢，说明我们这块不够发达。

这一块如果有机会涉及，在自贸区的政策推动下，这一块原来做不起来，现在就做得起来。

第二个，我们现在的产业链制造业做的很宽，但是产业链上的服务企业大部分是外国企业，同样在产业链、供应链相伴随的服务企业，大量的外国公司我们开放，我们自己发展都是可以的，现在是大量的外国公司做产业链供应链服务，企业注册点都注册在香港、新加坡等境外。

如果注册在境外的外资，我们欢迎注册到国内来做制造业服务业，另外也可以做这方面的服务业。外资来办金融机构也是服务贸易，学校、医院文化方面也是服务贸易，数字经济也是服务贸易，这一块可以展开。

除了顺着服务贸易把自由贸易区的政策用好用够以外，第二块现在中国制造2025，时间点也就是六七年的时间，这方面有九大行业，如果涉及到这个行业应该非常扎实努力的展开，这九个行业都是战略信息制造业，包括机器人等等一共九个方面，时间关系不展开。

第三个，数字化平台，人工智能、区块链、云计算、大数据形成的数字化平台，在5G的背景下搞产业物联网、互联网等等，这块有许多的业务可以做。

我们现在如果想搞金融，你现在再去搞银行、保险、证券意思不大，大机构早就把市场占领了，但是产业链金融、供应链金融、数字金融、科技金融这一块方兴未艾。

如果说过去5年你们搞了很多非银行金融机构，房产公司、工业企业可能都搞了一些全牌照的非银行金融机构。但这些金融机构脱实就虚，自我循环。合理的方向是这些趴下来的金融机构，照样可以重组，和实体经济的产业链、供应链结合，为产业链金融服务、供应链金融服务、数字金融服务不会坏账，实实在在，今后的空间极大，这也是一块。

我这么举例子都是大方向、大趋势上，中央政策也鼓励的，更重要的是市场决定未来，市场上这一块空间很大，所以跟着市场走、跟着国家的政策方向走，我相信大家的前景都会很好。

有一句话不能忘记，我们现在每个企业都在各行各业内发展，一定要认识到各行各业都有自己的未来，如果你不出现新领域，又把自己原来熟悉的东西熊瞎子掰苞米丢一块捡一块的话，那也是得不偿失。

所以在自己熟悉的领域与时俱进的技术改造创新发展，同样是很有前景的。

企业需要避免五大陷阱

政府的作用实际上在市场当中主要是形成一个良好的营商环境，营商环境的本质就是九个字，国际化、法治化、市场化。政府对企业、对市场的工作就是做好这九个字。

具体的展开，包括准入前国民待遇、负面清单管理，还有三个权利，就是劳动保护的权利、生态环保的权利、知识产权的管理，还有一个是竞争中性，各种所有制平等，再就是把营商环境中原来过分限制的全部要逐渐放开，现在还多了一个数字经济中各种各样放开的问题。

对所有在市场里运作的企业，都要避免5个陷阱——

第一，负债率不要高，许多企业倒闭、崩盘、灾难都是高负债。

第二，不要在产能过剩、库存多的行业去打仗。不要以为自己能干，人家搞不好我搞的好，我有竞争力，实际上就是围墙之下待着总是危险的。

第三， 不要四面出击，同时去干许多力不能改的事情。

第四，一件事如果要5个环节：把A做好需要先做好B，把B做好需要先做好C，C做好要先做好D，D做好还要做好F。如果一件事的环节很多，每个环节哪怕是70%到80%能成功，五六个环节一来，你只有10%到20%成功的可能，所以环节太多的事，部下帮你做好的方案董事长就别同意，一定要直截了当。

第五， 不要做击鼓传花的事儿。企业重组的概念是并不把这件事情真正从底层资产上重组好，而是把一个资产买过来，打了个包整合一下卖给他，他又不做然后又击鼓传花给他，最后的结果本来一个可以重组的事儿，在大家的务虚击鼓传花的过程当中，把这个企业也做塌了，所有的人最后赚不了什么钱，搞投机总是得不到好的结果。

这五种情况发生的时候，突然来了一个好机会，你想做事儿也没有资源配置，也没有能力去抓住机会了，所以要避免五种情况，用好手上、脚下、身边的资源，实现资源优化配置，抓住市场的机会。

（以上内容根据黄奇帆在11月22日第十九届中国年度管理大会演讲速记整理，内容有删节）

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