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2019年11月26日，阿里巴巴2012年B2B业务退市后在香港整体上市，募资千亿，是今年最大的IPO上市募资。

七年后衣锦还港，归来已是王者，市值4万多亿，超越腾讯成为香港股市股王。

我想和大家从另外一个角度看阿里香港上市，与其沉醉在阿里二次上市风华，不如深究阿里是如何做到的？

为什么阿里会重新在香港上市？

阿里这么大体量的公司，如何持续保持高增长？未来的发展方向哪些值得我们企业家傍大款、抱大腿？

中国两大电商巨头阿里和京东都是2014年上市，五年后情况怎么样？为什么差距越来越大？

2007 年阿里巴巴 B2B 业务分拆上市， 融资 17 亿美元，创港股融资纪录，市值超 200 亿美元。

不过上市后从 41.8 港元高位后股价一落千丈，2008 年 10 月，一度跌到 3.46 港币，跌幅超过90%，股价暴跌的原因有两点：

第一，全球性金融危机。

美国次贷危机导致全球性的金融危机，恒生指数从高位跌幅高达 66%；

第二，市场担心2B业务要不断输血亏损的2C的淘宝。

当年淘宝却一直处于烧钱状态，并没有找到自己的盈利模式。

2012年阿里巴巴选择了退市，这次上市对于阿里巴巴香港上市有以下好处：

第一，拓宽融资渠道，减少对于单一地区资本市场的依赖；

第二，内地资金拥有便捷、合法渠道投资阿里，可以提振阿里巴巴估值。

国内投资者通过港股通买腾讯，但是阿里巴巴在美国上市，国内投资者无论从外汇进出还是交易渠道都非常麻烦。

第三，香港是辐射东南亚最好的支点，更是中国走向世界，世界拥抱中国的重要桥梁之一。

看这次香港上市敲钟的8个人两个中国6个外国，对比2014年美国上市8个人7个中国1个美国，就很清晰明白阿里巴巴的未来的战略重心。

你现在有没有借阿里这条航母出海？

阿里这么大体量的公司持续保持高增长秘密一：

阿里这么大体量的公司，如何持续保持高增长？未来的发展方向哪些值得我们企业家傍大款、抱大腿？是我们最关心的。

原因在于随着电商的成熟，一二线城市获客成本持续高涨，增量空间被大幅度压缩。

下沉市场被视为互联网行业最后的流量红利，面向生活在三线以外的城市以及乡镇地区、以及一二线城市中的低收入人群。

凭借广阔的人口基数和移动互联网普及度，正在飞速崛起。

根据 Mob 研究院下沉市场用户画像是：乡村幸福一姐，有房有车有老公，实际可支配收入相对较高。

阿里巴巴还通过聚划算的四大工具助推产业带造星，3 月 26 日柳州市商务局与阿里巴巴聚划算达成战略合作，孵化柳州螺蛳粉产业带。

到 2022 年，柳州螺蛳粉收入实现 100 亿元，配套及衍生产业销售收入实现 100 亿。

小微企业，可以通过借力阿里巴巴这个产业生态，发展自己的业务。

对于中大型企业和有梦想的企业，我跟大家从阿里战略角度分享阿里保持高增长的第二个秘密。

阿里巴巴持续保持高增长秘密二：

我们来看看同是2014年上市的阿里和京东两大电商对比，就能看的更清晰。

这五年京东的变化是一个是2007年自建仓储，一个是2008年扩品类。

品类有了扩充，仓储能覆盖的地方更多了，运营效率可能发生了变化。

但这些变化都只是在它原来模式上做了持续增强。

之后10年所有的决定，都是在优化运营。

可以说，京东十年没变化，它还是原来的京东。

但2019年的阿里和2014年的阿里，核心竞争力不再是电商，而是数据与数据技术，是脱胎换骨的变化。

从买家数，营收增速、净利润增速等指标看，大家可以看到，阿里从2014年1.7万亿市值，五年后还能持续高增长，至今市值3.6万亿。

我作为投资人除了关注互联网行业趋势、新技术发展外，我更关注是什么样掌舵人、高管团队是怎么驱动阿里持续发展。

核心决策团队：马云、曾鸣、彭蕾和张勇四个人。

我们先看看马云在这个核心决策团队担当什么角色。

1995年以前的马云前三次创业大家都很熟悉，1992年28岁开了翻译社、礼品店、英语培训班等。

和我们现在大部分的年轻人没有创业没多大的区别，转折出现在哪？

我觉得是1995年去在西雅图看到互联网，获得信息优势，看到别人看不到的，从此改变了命运。

接下来无论退休前还是退休后的马云，一年有1000多个小时在飞机上，和全世界最顶尖的政治家、经济学家、企业家和科学家、艺术家交流，获得巨大的信息优势，在中国企业家中是绝对顶级的。

总结马云其实并不是一个决策者、思考者，而是一个高质量的信息获取者和表达者角色。

再来看核心团队另外一个核心：曾鸣，曾是长江商学院战略学教授，给阿里巴巴做了三年顾问。

2006年加盟阿里巴巴任首席战略官CSO，大部分人不是很熟悉，我的思维模式和曾鸣很相似，对曾鸣了解比较多。

很多觉得马云很厉害，马云的绝大部分智慧、决策其实来自这位背后的CSO。

在阿里巴巴很多人是听不懂曾鸣在说什么，因为团队绝大部分人只是关心当下的问题怎么解决，关注技巧。

曾鸣对当下已经成熟的周期里，哪个企业技术或者营销更厉害、谁能多收三五斗没兴趣。

曾鸣关注的是在下一个大趋势里，谁能借势而起，谁能填海造山，成为千亿美金级超大公司，而谁会被周期消灭。正所谓：

小成靠机会和技巧，大成靠趋势和周期。

在2017年我听了曾鸣教授《看10年》的主题演讲，但其实私下他说是看的未来30年，就是让阿里看到：未来什么在重要、什么不重要。

这是一个顶级企业所必备的思考角度，因为没有积累的低水平重复体力劳动、脑力劳动，是无法上一个台阶的。

核心团队的第三位、十八罗汉之一的彭蕾，彭蕾是HR出身，擅长组织能力。

在重大战略决策前，彭蕾会从团队组织角度评估的两个问题：

第一，这个决定咱们的组织能不能做的了，我们现有的人才梯队能不能搞定？

第二，这个决定是否能驱动组织发展的向上的牵引力？

核心团队的第四位就是2007年加入阿里巴巴的张勇，原淘宝首席财务官CFO、阿里巴巴CEO，阿里新的董事长。

张勇对于战略决策从业务可行性、财务数据预期、资本市场反应的角度判断是否可行。

看完我介绍阿里巴巴核心团队的四个人，我总结一下：

马云负责信息的搜集；

曾鸣思考未来做战略趋势；

彭蕾分析组织发展和人才匹配度；

张勇掌管业务和财务等方面作判断，并把决策落地。

各位对比一下自己核心团队能力、思维的构成，是不是有值得借鉴的地方？

有可能缺失某个人、思维模式，或者有这几个角色，能力、见识和格局有一点差异，这无所谓，这是企业、企业家发展必经之路。

随着你的见识、格局打开之后，就能找到这样的人。

十六年前我听到一句对我影响巨大的话：

“你的能力、财富，就是你最常接触的5个人的平均值。”

希望大家多揣摩阿里巴巴、腾讯等牛掰的企业，当然还要多听“单仁行”的文章，拉高你的平均值，谢谢大家。

最后我们顺着阿里巴巴2014年、2019年两次上市这个思路，反思一下：2019年的你和2014年的你，发生了哪些变化？

这期间你作了哪些重大的决定呢？你是怎么做的？欢迎大家留言分享。

本文由作者 宋子授权单仁行发布，文章部分观点来源于：梁宁增长思维30讲

责任编辑丨石 川

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