说起中国零售界的风云人物，不得不提黄光裕，在电商还不够火的时代，他绝对是中国零售第一人。从2004年起，黄光裕三次成为中国首富，那时马云、刘强东等零售大佬还在为公司的生存发愁，规模都不够大。后来也做了三次首富的王健林，在当时还登门找黄光裕谈合作，从照片上看，俨然一副向前辈学习的姿态。

黄光裕是广东潮汕人，天生敢闯敢拼，拥有生意头脑。不过，黄光裕家境并不好，日子过得很苦，初中都没读完，就出来做事，还曾经靠捡垃圾贴补家用，算是真正的穷苦家庭出身。16岁的时候和哥哥黄俊钦一起出来闯荡，开启了传奇的商业生涯。

在上世纪80年代，两兄弟先后辗转多个地方，最后在1987年落脚北京，并在隆冬时节开了第一家“国美电器店”，面积不足100平米，正式进军家电行业。到2008年黄光裕出事前，国美一直压着苏宁一头，是中国最大的家电零售连锁平台，拥有近千家门店。

黄光裕算是真正的白手起家，没学历，没背景，没资源，从一家小门店起步，成为中国首富，打造了一段商界传奇。从他的经历中，我们大概可以总结出三点值得学习。

1、眼光

眼光是什么？眼光就是看到别人看不到的机会，做别人没做过的事情。但凡有成就的企业家，都是有眼光的。

马云看到了中国对外贸易的前景，创立了阿里巴巴，之后的支付宝、云计算、菜鸟等等，每一个都是眼光超过别人所得来的领先。刘强东因为看到了物流的重要性，通过自建物流，让其成为中国第二大电商平台。

做事业就要站得高，看得远。提出“风口论”的雷军，此前在金山一直低头做事，一直奋斗了16年，结果跑得比别人慢了很多，直到40岁才放下一切，开始重新思考人生，最后抓住了智能手机爆发的机会，打造了小米这个品牌。

黄光裕在进入家电行业之前，也想过很多生意，服装、食品等等生意，都有在考虑范围，但他感觉到这些行业都有局限性，受制于规模等等，最终选择了家电行业。当时的家电连锁业可以说是一片空白，但黄光裕却看到他的前景，这就是眼光。

在做生意的过程中，很多商家都是“抬高售价、以图厚利”，但黄光裕更相信薄利多销，所以，他采用了直供模式，直接和厂家谈，去掉了中间商，将价格压到最低，这样拿到了比竞争对手更低的价格，然后再以低价赢得消费者。

另外，他还发现广告这个东西很厉害，想到利用北京晚报中缝打起“买电器，到国美”的标语，以每次800元的低价包下了报纸中缝，广告效果特别好，国美生意火爆，就这样不断将国美扩张做大。

国美的成功就在于黄光裕的超前的商业敏感性及敢于不断创新的个性。像眼光这种东西，并不是靠学历，靠背景获得的，而是通过阅历，甚至是一种天赋。

2、格局

商者无域，相融共生，这是黄光裕的人生信条。

黄光裕相信经商的基本道理都是相通的，只要把握住经商的本质，就能做到无往而不利。所以，他觉得卖什么产品不重要，最重要的是谁来卖，卖西瓜，卖化妆品等等都是一样的道理，“万物皆同此理”。

在用人方面，黄光裕也没有走家族路线，而是任人唯贤，建立了一个“传、帮、带”的人才机制，培养了大批能人干将。其中有一个叫张志铭的，原来是一个司机，后来被黄光裕发掘，成长为国美总经理，当然，最后也成为了他的妹夫。

中国很多人做生意，都是畏首畏尾，不敢有多少负债。真正做大生意的必定是借钱来做的，黄光裕来北京创业，就从银行贷了3万元，当时杜鹃还是银行的放贷员，两人就这样认识了，最后成为了夫妻。另外，国美还通过压供应商款，借他们的钱来发展，在最鼎盛时期，国美从供应商获得20.33亿的周转资金。

有多大的格局，你就能做多大的生意。潮汕人一向非常敢于冒险，也有自己的经商天赋，在格局上也胜人一筹。所以，黄光裕成功了。

3、魄力

方向一旦明确，有三分把握，就敢去做，这是黄光裕的做事准则。他在生意上，从来不会等一切都规划好了再去做，而是边做边修正。国美团队执行力非常强，也可以称得上是一支狼性团队。

黄光裕还非常注重效率，他觉得速度里面有黄金，什么都要比别人快才行。当年的国美如同一头鲨鱼，到处猎杀对手。

国美最擅长的就是打价格战，对于这个，黄光裕非常有魄力，敢于和对手拼到最低价格。先后打败永乐、大中、三联等对手，并且将他们并购。连苏宁有点惧怕，如果不是黄光裕出事，今日的线下零售之王可能还是国美。

从草根到首富，黄光裕的天赋可以总结为三点：眼光毒辣，胸怀宽广，手段霹雳。虽然如今中国零售环境已经改变，显示阿里、京东主导，线下苏宁称霸，但是国美的基础还在，并没有完全掉队。所以，等黄光裕归来，说不定中国零售格局还会有新的变化。

对于普通人来说，他身上的这些特质值得学习，他的经商思维更值得学习。

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