“开始报价”

“5.62元”

“4.72元”

“4.40元”

“4.36元”

“成交”

这是拍卖会现场？

不！

这个现场你一定没见过

独家揭秘️

1粒10mg药片儿

谈判桌上几轮回合

屡次“砍价”为哪般？

在2019年国家医保药品准入名单中，包括癌症、罕见病、肝炎、糖尿病、耐多药结核、风湿免疫、心脑血管、消化等10余个临床治疗领域。这些药品普遍价格昂贵，对于普通百姓来说很难支付得起。此次谈判，药监局工作人员专门制定规则和程序、抽调骨干力量担任专家、屡次压低企业报价，只为最后有一个“好价钱”。

在谈判现场，谈判双方多次打回合，经常能看到药企屡次走出会场打电话商量报价的情境，还有的人手指尖不停敲击计算器核算成本。

唇枪舌剑只为价格“再低一点”

“报价有两次，如果两次达不到我们的心理价位，那就自己出局”

“再降1毛钱”

“再降4分钱”

这场谈判的核心是“达格列净片”，经过四场回合，最终药品的价格敲定在4.36元，这个价格比当时全球的最低价还要低。

“达格列净片”是什么药？为何谈判双方都对它“用情”至深？

达格列净片（安达唐）是治疗2型糖尿病的“标杆”，降糖效果好。据了解，达格列净片（安达唐）全球上市已有4年，已被美国及欧洲糖尿病学会、美国临床内分泌医师协会、国际糖尿病联盟老年糖尿病患者治疗指南推荐为2型糖尿病治疗的一线/二线用药。

药企“打破头”进医保到底为何？

谈判完的制药公司人员黄彬看起来非常高兴，冲破全球最低价，还要“打破头”进入中国医保到底为何？

据国际糖尿病联盟发布全球糖尿病地图报告显示，2017年全球约4.25亿成人患糖尿病，平均每11个人中就有1位患病。其中，我国的患病人数达1.14亿人。黄彬表示，中国市场非常重要，这也是大家的共识。其次中国经济长足发展，已经成为世界第二大经济体，同时，中国政府一直不断改善投资环境，对外资企业的吸引力越来越大。

一分钱的分量到底有多重

在公布2019年国家医保谈判准入药品名单之前，谈判似乎是决定“一粒药片”能否以低价用到老百姓身上的“生死关卡”。

中国病患的基数大、发病率高，大部分具有高治愈率的进口药品价格昂贵，比如被称作“全球药王”的修美乐，以两周一支的用量计算，每一支的价格在7600元以上，患者每年需花费近20万左右。经过此次谈判，达美乐也成功以低价进入到医保药品准入名单当中，价格与同适应症国产药几乎相差无几。

每一分钱在谈判过程中都至关重要。参与谈判的浙江省医保医药服务管理处处长许伟这样说↓↓↓

实实在在的实惠

这场谈判只是上百场谈判中的一场。此次共有97个全球进口药成功谈成被纳入目录乙类药品范围。其中，70个药品价格平均降幅为60.7%；27个药品价格平均降幅为26.4%。“贵族药”变“平民价”，大多药品以全球最低价格进入医保目录。

记者 张萍郑怡哲

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