2月18日，节后上班第一天，国美创始人黄光裕发表讲话，表示“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位”。

“原有的市场地位”，那是在2008年，当时美苏争霸巅峰对决，哪有淘宝京东插话的份。

而此时，走在国美前面的苏宁，正乌云压城。

如今的苏宁，市值是国美的两倍。但他们在互联网巨头面前，都已经成了降维物种。

气候变化之后，恐龙在新世界怎样生存？考验黄光裕和张近东的时刻，正在迫近。

1回味当年美苏争霸时

1987年，黄光裕兄弟俩将自己在北京开创的100平米电器店正式改名为“国美电器”。

1990年，张近东手握10万元正式“下海”，在南京宁海路一间不足200平方米的小门面里创立了电器专营店——苏宁。

1992年，黄光裕打起连锁经营的念头，1999年国美已经在全国拥有330家分店。

1995年，张近东逐渐缩减苏宁批发业务，开始自建零售终端。

1999 年是苏宁电器转折年，这一年苏宁停止开设单一空调专卖店，全面转型大型综合电器卖场，喊出3年要在全国开设1500家店的连锁进军口号，随后开始全国标准化开店之路，成为国内最大的综合连锁零售企业之一。

2004年，国美电器将自己的公司开到了海外。黄光裕成功以102亿的身家登顶中国首富，并成功在香港借壳上市。

同年，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

总的来看，2005年之前，以国美为首的家电连锁新势力以摧枯拉朽之势摧毁了传统百货，中国家电零售从此进入大连锁时代。

彼时，淘宝还未起步，京东多媒体网日订单处理量刚突破500个。

2008年上半年国美零售营收248.74亿元，净利润12.34亿元，黄光裕身价升至430亿，他更是定下了2008年销售额达到1800亿的目标。不过还没等实现这个目标，黄光裕就被警方带走调查，并于2010年获刑14年。

2008年，黄光裕被调查之时，正值国美和苏宁两强“争霸”，两家电器零售巨头几乎打败了所有竞争对手。当年，张近东带领的苏宁营业总收入498.97亿元，国美零售营业总收入491.03亿元，二者不分轩轾。

此后，镁光灯打在商界领袖张近东身上。

苏宁在近十年中热衷斥资收购和投资。

2013年10月28日，苏宁联合弘毅投资斥资4.2亿美元战略投资PPTV约74%的股权，苏宁占到44%的股权，成为第一大股东，借此进军网络视频行业；

2015年12月21日，苏宁正式接手江苏足球，成为江苏队的新东家；

2016年6月，苏宁宣布旗下苏宁体育产业集团以约2.7亿欧元的总对价，获得国际米兰俱乐部约70%的股份；2017年1月，苏宁宣布全资收购天天快递；

2017年8月，苏宁战略投资40亿元入股中国联通；

2019年2月，苏宁易购收购万达百货下属全部37家百货门店。

目前苏宁已经拥有苏宁易购，苏宁置业，苏宁体育，苏宁投资，苏宁金融。新业态还包括孵化出的 “苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等。

2008年是线下零售的鼎盛时刻，美苏争霸，巅峰对决。但彼时电商的崛起已经初现端倪。

2008年，天猫每天成交额只有300万元。不过在黄光裕入狱一年之后，天猫利用全国包邮的措施，在11月11日这天实现了5200万的销售额。

2009年春天，张近东开始拥抱互联网，此前，他公开声称电商不创造价值。

面对天猫、京东这些快速崛起的电商平台，国美似乎没有任何还手之力。

到2012年，以阿里、京东为代表的新兴电商与大连锁展开决战，结果新电商全面胜出，中国商业由此进入新零售时代。

黄光裕缺席互联网转型的十二年中，国美历经内部夺权、险被收购等波折，发展采取保守策略，但仍算得上平稳前行。2016年国美电器767亿元的年销售额达到有史以来的巅峰。

但是作为对比的是，天猫在2019年双十一的销售额达到了2684亿元。

如今，国美的线下实体店依然是一家家电销售占比超过90%的零售商，实体卖场依然是国美贡献收入的主力。

2苏宁艰难求生

走在国美前面的苏宁，正在艰难求生。

乌云压城。2020 年里，苏宁缺钱已经不是秘密。

不仅有高额负债，苏宁易购的业绩也十分惨淡。数据显示，苏宁易购已连续 6 年亏损，从 2014 年至 2019 年的扣非净利润依次是 -12.52 亿元、-14.65 亿元、-11.08 亿元、-0.88 亿元、-3.59 亿元、-57.1 亿元。苏宁发布的2020年度业绩预告：预计 2020 年营收在 2576 亿 -2596 亿元之间，不及 2019 年的 2692 亿，预计亏损达 34.53 亿-39.53 亿元。

苏宁如今的主基调是收缩防御。

2月19日，苏宁全员开工第一天，苏宁集团董事长张近东表示，“ 2021 年苏宁要坚定地聚焦零售发展，自上而下地聚焦主航道、主战场，做减法、收缩战线，不在零售主赛道的，就要该关的关，该砍的砍。”即收缩战线，聚焦主业。一切目的都是为了盈利。

张近东表示，2021年，苏宁要实现从商业模式向盈利模式的转变，从零售商向零售服务商的升级。

具体战略策略，张近东跟以前一样，讲了一大堆让人看不懂的新名词：加快开放赋能、优化店面结构、推动大快消供应链融合、推进物流网络调整；聚焦家电、自主产品、低效业务调整以及各类费用控制四个利润点，强化易购主站、零售云、B2B平台、猫宁四个规模增长源；将零售主赛道做深做透，深挖供应链、全场景运营、用户服务、零售技术的护城河，凸显区域管理网络的特色化优势。

3国美积极进攻

时隔十二年，黄光裕重回江湖，资本市场对于黄光裕还是颇为看好的，2019-2021年，每逢有黄光裕出狱的消息被曝出，国美的股票就会立刻上涨一波，黄光裕正式出狱之后，国美系的股票价格应声而涨。

当年的美苏两巨头，如今已成小矮人。2月21日，国美零售收盘价每股1.9港元，市值409.5亿港元（折合52.8亿美元），而同日股市数据显示，苏宁易购市值折合102.86亿美元，阿里巴巴美股市值6870.95亿美元、拼多多市值2308.44亿美元、京东美股市值1513.61亿美元。

黄光裕面临的国美现状是，截至2020年上半年，国美零售总资产734.64亿元，总负债680.09亿元，资产负债率92.68%，为上市以来第二高。2020年上半年，受疫情冲击，家电销售在一季度同比下降60％，超90%国美线下门店暂时关闭，公司营收大幅下降44.44%至190.75亿元，归母净利润亏损26.23亿人民币。

12年后，苏宁易购2020年度实现营业收入2575.62亿元至2595.62亿元，与2008年相比增长约420.27%；国美零售尚停留在百亿关口，2019年总营收594.83亿元（2020年中期财报营收190.75亿元），不及苏宁易购的四分之一，近十年营收复合年增长率只有1.7%。

此时黄光裕的表现，是积极进攻。

2月18日黄光裕的讲话中，在担当“责任”、创造“价值”之外，提出核心发展战略是“推动线上‘真快乐’、线下‘国美家’、国美电器、真选开放供应链等共享平台全方位升级，全速推进以全行业全品类零售为核心的多元化事业提质增效、协同共进”。

黄光裕提到国美已“完成了战略的第一个阶段”，计划通过“真选低价、快送准时达、娱乐买、娱乐卖、分享乐”实现用户的优质体验。

线上动作包括：1月21日，国美官方商城正式更名为“真快乐”。“去国美化”其一是娱乐化、社交化的发展战略；其二是跳出以往单一的电器市场，向更多元的线上领域迈进。国美零售控股公司副总裁王巍将“真快乐”特色表述为：真选特色，产品特色，权益特色，玩法特色，希望用“真”“快”“乐”和阿里、京东进行区隔。

同时，线下将在新一年“深入推动‘家·生活’战略第二阶段延展和升级”。自2017年起，国美宣布“国美·家美·生活美”的品牌新主张，明确了从提供产品到提供生活方式的定位转型，即从单纯的卖家电产品，到定制“家电+家装+家居+家服务+家金融”一体化的解决方案， 将连锁门店打造成一站式购物的家生活体验馆。

4合纵连横：纷纷背靠互联网大树

根据尼尔森发布的《2020年3C家电行业消费趋势报告》，2020年上半年，中国家电零售商市场份额分布中，京东占比28.9%，苏宁易购占比21.8%，天猫占比14.2%，国美5.4%的市场份额比之前三差距明显。

可见的变化外，国美在战略同盟选择上已开始靠近腾讯系，尤其是腾讯系旗下的京东和拼多多。

截至2020年6月5日，腾讯持有京东5.272亿股普通股，占总股份的17.9％，仍为最大股东；2020年3月31日，腾讯以5000万美元的金额，收购拼多多615.574万股A类普通股，至此腾讯在拼多多的持股比例增至16.5%。

2020年4月，国美牵手新一代社交电商黑马拼多多，由其宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限3年，票面年利率为5%。2020年5月，国美与京东达成战略合作，京东以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。此前3月，国美官方旗舰店正式入驻京东，数据显示，618当天，京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五。上半年，国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍。

根据国美与拼多多2020年4月19日达成的合作内容，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。拼多多则会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源。

另一边，苏宁早已成为阿里系的盟军。

2015年8月阿里以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。尽管苏宁因连年净利润负增长，分批次减持阿里巴巴股份累计套现获利超过141亿元，但盟友关系依旧牢固。

2020年12月10日，据国家企业信用信息公示系统的披露，苏宁控股集团股东张近东、张康阳及南京润贤企业管理中心(有限合伙)已将公司全部股权出质给淘宝(中国)软件有限公司。合计出质股权数额10亿元人民币，与苏宁控股集团的注册资本金额等同。张近东名下持有的苏宁置业6.5万股股权也被质押给淘宝。

战场已经升维，当年的恐龙能否生存下去，依靠的不再是零售能力，未来五年，我们应该能看到这场时代大戏的结尾部分。

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