冷面书生马化腾可以说是闷声发财的粤商典型代表，相比马云指点江山的高调，马化腾的企鹅帝国低调且深沉~

跟刘强东一穷二白的家世，马化腾的家庭环境就优越多了。

祖籍广东汕头，13岁随父母来到了，改革开放不久的深圳。父亲马陈术一直是体制内干部，还做过盐田港上市公司的董事，家里自然不缺钱，马化腾自己也争气，学习成绩很好，排名没出过前三，典型的学霸。

马化腾对天文十分痴迷，15岁的时候，父亲花了4个月工资(700元)给他买了一台天文望远镜，他成为全校第一个看到哈雷彗星的人，还据此投稿收获稿费。

由此可见，马化腾家境确实殷实。

1989年，马化腾高考分数739（满分900），本可以报考更好的学校（清北可能有点悬），但父母希望他留在身边，于是上了深圳大学（当时深大的老师很多都是北大支援过来的），本来想报考天文学，但听说学天文毕业后大多都去中学教地理之后，改变了主意，报了计算机系电子工程计算机专业( 有说是电子与信息工程学院专业)。

深圳大学当时是重点大学（相当于现在的一本），80年代末的深圳大学超重点大学一点点就可以上。

彼时的深圳已经是改革开放的前沿阵地，受全国创业者的

后来的事实也证明，论创新和包容，深圳这座移民城市是做的最好的，虽然这几年，城市定位开始走向金融中心定位，但依然是中国最有创新活力的地方。

虽然就此跟天文学断了联系，但爱好天文这段经历对他的影响是一生的，后来成名的他，曾经有过“互联网是不是很像一个不确定的、正在爆炸的星系”的感慨...

由于家庭条件好，马化腾很早就有了自己的计算机，他开始把精力放在学习编程上，至于什么学校事务，社团组织，从不参加，完全一个百分百英俊宅男。

努力就有回报，在大四实习的时候，做了一个图形化股票分析系统，居然5万块卖给了实习单位。

那时的五万元估计值现在50万咯

马化腾93年毕业后，进入深圳润迅通信工作，直到98年创业，这家公司成了马化腾唯一的职业生涯。这五年里，工作之余，马化腾还帮人组装电脑，开发软件赚钱。

那时大家疯狂炒股，马化腾做了股霸卡，一直卖的不错。

另外，马化腾自己也炒股，据说从10万炒到70万，完成了人生第一桶金。

早在96年，马化腾就跟自己的发小张志东泡在一起，张志东那时是华南理工的研究生，善于写算法。马化腾就讲他认识一个叫丁磊的无业游民，靠给各大电信公司做邮箱系统，赚了好几百万美元，咱俩这么牛逼，也搞点啥吧。

不错，此处的丁磊就是网易的丁磊，说起来，算是丁磊推动了马化腾创业。

直到1998年11月11日，马化腾拉上张志东、陈一丹以及许晨晔，三位做技术的同学，外加搞销售的曾李青，创立了腾讯。

当时备了四个名字：网讯，捷讯，飞讯，腾讯。但前三个别人用了，只有腾讯可以，冥冥之中似有天意，这个公司一开始就有了他的个人色彩。

98年也是猛人出世的一年，微软凭借win98的出色表现开启了微软时代；乔布斯重回苹果推出iMac，苹果开始重生；杨致远在这一年拒绝两个25岁的年轻人，这两人后来创建了谷歌；张朝阳做了中文搜索系统，新浪成立，丁磊开始打造网易门户，刘强东创办京东...

98-99年这两年东西方都出来一批人，成了当下的霸主。

腾讯最开始主业还是做bp机相关的系统，那时QQ的原型OICQ只是捎带的副业。

只是主业日薄西山，副业根本不赚钱还消耗资源，日子很不好过。

OICQ是以色列一家公司通讯软件ICQ的汉化版，后来ICQ不运营了，马化腾就开始本地化，自己运营和升级，运营费用大幅攀升。

马化腾创业初期一直艰难，主业方向不对挣钱很难，副业前途两茫茫还费钱，不难才怪。

公司主要收入就靠曾李青出去搞点项目做，有一次被逼无奈还在公司员工亲属间化缘，其中有个人，马化腾说要不给你点股份吧，这位朋友很大方的表示（或者是对腾讯压根没信心）：你真的没钱了，不还也可以，不过我不要你的股票。

想必后来这钱，马化腾肯定是还上了，很想知道这个人是谁，如果他当时选择要股票，搞不好现在富豪榜上有名的~

在2000年互联网泡沫破裂（最大）以前，腾讯终于拿到了第一笔融资，来自IDG和盈科(李泽楷)数码，分别获得20%股份。但这笔钱也没撑多久，到年底，腾讯又没钱了，IDG与盈科不愿再追加投资，并且萌生退意，四处张罗着帮忙寻找新的买家。

盈科当时还找王晶，在电影里打软广，但也没啥作用

为了生存下去，马化腾及其团队敲遍了当时互联网大佬们的门，新浪、搜狐、网易、雅虎中国、金蝶、联想、TOM……却无一愿意接手。

丁磊那时身家过亿，比马化腾有钱，但面对当年自己落魄时请自己吃饭的深圳马化腾，他丝毫不为所动，生活你这东西技术含量太低了，我上我也行。

马化腾又托人找张朝阳，老张说自己找几个大学生，做三个月都能做个更好即时通讯工具出来。

马化腾也别觉得委屈，马云也被张朝阳拒绝过，当时马云想去搜狐当个COO，张朝阳没答应，把这个位置留给了英语更好的古永锵。

更为神奇的是，当时还有人按电脑和桌椅板凳数量来估值腾讯的~

大佬们觉得系统自己就能开发，这么想不足为奇，因为很多都是做技术出身的，同行相轻，这就是人心~

用户数仍然在惊人地猛增，半年内就要突破1亿，可是全中国却没有一个老板愿意购买它的股份。

当然也跟当时大环境有关，大家都开源节流，钱都省着花。

眼看着到了山穷水尽的地步，就在这个时候，转机出现了。

网大为（David Wallerstein）

2001年，一家总部在南非的投资集团MIH派遣网大为（David Wallerstein）来中国寻找投资机会，他在泡网吧的时候发现，很多人都在用QQ，每台电脑上都装了。

要不说这David厉害呢，立即就决定要投资腾讯，一个根本没人要的公司。

经过两个月谈判，估值6000万美元，IDG保留7.2%股份其他股份11倍溢价退出，盈科套现1260万美元离场，MIH以32.8%的股份成为腾讯的第二大股东。

获得投资的腾讯从此彻底摆脱了资金短缺的困扰，在创业的第20个月，找到了愿意为它的未来买单的人。

MIH投资腾讯看似是马化腾运气好，可是打铁还需自身硬，当时QQ在即时通讯领域有很多创新（离线消息就是QQ首创），用户体验最好，能获得大量用户也是实力使然。

而MIH看重的就是用户数量，当时还没想到咋赚钱，但有这么用户，怕啥，这就是当时国外风投界比国内高明的地方。

虽然腾讯系在有一个阶段，抄袭成性为行业人士所不齿，但就抄成功并干掉对手的实例看，很多地方还是有创新点，当然我这句话，可能会很多人不愿意听。

最令IDG和盈科懊悔的是，在MIH投资后不久，当年腾讯就靠着和移动梦网的合作，实现营业额5000万，净利润超过1000万...

有一年，接受《人民日报》采访时，马化腾谈到对年轻人创业的建议时，说了这么一句话：

「内心不渴望的东西，你永远不可能靠近」

从大学不参加任何集体活动开始，醉心于做一个英俊宅男安心编程，这源于热爱。

制作OICQ不赚钱，但努力运营维持，并不断迭代更新，也是源于热爱。

如果没有热爱，对于创业者来说，这是很难的，因为创业是一条艰难的路，没有热爱，抗不到成功的那一天。

无独有偶，很多大佬都提到过热爱才能成事。

马云把热爱上升到使命。

而周星驰认为：只要用心，每个人都可以是食神。

有了MIH的投资，不缺钱了，穷怕了的马化腾和他的团队，开始想着法子赚钱折腾。

首先想的就是注册收费，申请号码的时候通过声讯台收费，一时间骂声四起，马化腾宁可被骂，不想穷死，坚持收费。

这下腾讯等于自废武功，给了其他竞争对手机会，于是UC，雅虎通，网易泡泡，搜狐我找你，Skype等即时通信产品免费注册，对腾讯形成了围剿。

直到2003年6月，马化腾才醒悟，以庆生三周年为名，重新免费注册QQ号。

但马化腾想挣钱的念头并没有打消，于是腾讯发展史上，第一个真正重磅影响巨大的产品诞生了：Q币。

这个是许晨晔想到了，不是马化腾。

但当时并没有赚到钱，因为没有任何使用场景，但很快，随着QQ推出群聊功能，QQ的基因属性又多了一项：社交！

这就为后来的QQ秀，皮肤，道具等社交炫耀产品提供了发展空间，而且可以消费Q币了！

而这些产品，腾讯几位老大在开始并未注意，是一位2002年加入腾讯的产品经理许良，多次呼吁几位老大要整这个，最后腾讯委托韩国一家公司设计道具，搞了一个QQshow，一上线就成了爆品，成为划时代互联网收费模式，以至于国内外大佬们组织人过来参观学习。

找到风头正劲靠卖QQ秀赚了大钱的马化腾，希望他投资淘宝，占股15%，小马哥那时有些贪心，说要么让我占大股，要么不投。谈及这次拒绝，马化腾说，他肠子都悔青了~

满足社交炫耀是这款产品在青少年人群能爆的原因。

当时这种卖虚拟道具玩法在市面上已经有了，而且盈利不错，韩国当时做的最好，网易也早于腾讯在做。

许良后来2015年离开腾讯后和另外一名同事创建了元生资本，想必在腾讯也是赚了不少。

自此，马化腾和几位大佬定下规矩：

这种内部赛马机制，释放了员工的积极性和创造力，让腾讯可持续发展，陆续有了后来各种王炸产品和现金牛。

从马化腾创业时选择BP作为主业，能看出，他并不是一个具有战略眼光的人。

回顾腾讯的发展历程，大多重要产品的诞生都是别人主导的，但这也说明，马化腾懂得妥协，知人善用。

2003年8月份，腾讯赎回IDG手里的7.2%的股份，确保自己控制的股份超过50%，掐灭了MIH想控制大局的念想。

随后的2004年，腾讯决定将上市业务打包给高盛处理，于是高盛的刘炽平来了，并于上市后2005年正式加盟了腾讯，任首席战略投资官。

刘炽平于马化腾，就如同蔡崇信于马云，他们的到来，带来了先进的经营理念和战略格局，弥补马化腾和其他创始人能力的不足。

刘炽平来了之后，指出的第一个问题：腾讯真正的现金牛在哪里？

移动梦网吗？虽然现在还赚钱，但不是自己的，那是移动的，将来一定会受制于人。

后来的发展也的确证明了这点。

不仅当时短信业务受政策影响，收入巨降，而且后来移动做飞信的时候，就把腾讯给踢了。

当然后来飞信也没做成...

刘炽平入职腾讯后，在他的战略指导下，腾讯先后干掉了即时通讯领域内有野心的对手，然后四处开火，开起了「GouRD的腾讯」抄袭全民战争，不求创新超越只求后发制人，在刘炽平的第一个五年，腾讯收入从14亿做到100亿。

当时除了国内门户的即时通讯软件围剿QQ之外，比尔盖茨带着高帅富MSN杀入中国。

那会MSN走商务定位是白领和正经人用的即时通讯软件，QQ是小孩子用来撩妹的（笔者当年就是这么用的），商务细分市场，MSN当时绝对压QQ一头，一时间，QQ的受到了极大的挑战。

那时MSN去学校招人，都会是优秀学生的第一选择，剩下的才会去QQ。

最狠的还有周鸿祎，他当时主持雅虎通跟MSN信息互通，同时移动要搞飞信，给腾讯两个选项，要么QQ合并，要么滚蛋（后腾讯被迫推出飞信QQ）....

擒贼先擒王，腾讯开始认真应对MSN。

MSN当时最大工作属性是每个账号绑定一个hotmail邮箱系统，工作邮件通知结合即时通讯这就很好用很方便了，但当时QQ的邮件就很烂，大多数QQ用户都不用。

找到问题核心点后，刘炽平出面收购了Foxmail和他的作者张小龙（没错，就是

本来雷军打算收购Foxmail和张小龙的，后来下属说自己能做，就没收购，这才给马化腾留了机会。

另外，QQ当时开始提供断点续传和网盘相结合，而MSN是不支持的，这让大量用户选择用QQ，而MSN竟然忽略这个问题，没有跟进升级！

跨国公司在中国有个通病，就是反应慢，中国本土没有决策权，意见也不被重视，当时中国业务占比小，微软总部忙着跟谷歌死磕。

不过当时MSN也出了一个狠招，推出MSN中文门户，吸引其他国内的即时通讯软件组成联盟，要达到消息互通，并声称跟QQ也可以互通。

即时通讯社交类软件有一个法则：用户最多的那一个平台，用户会越来越多。当你的朋友都在用，你肯定会用。

MSN和它的联盟想用这招阻止自身用户流失和QQ的增长，因为当你可以用A软件给B软件发消息，你就没必要放弃A软件了。

这件事如果做成，对于QQ来说，也会很危险。

腾讯当然不会傻到互通，马化腾就一个字：静观其变。

同时MSN由于数据都在美国服务器上，文件传输慢，经常掉线还无法断点续传等等，一点一点的消耗着商务人士们的耐心。

慢慢的MSN和它的联盟问题也开始暴露，联盟成员大家各怀鬼胎，之间又无法协作同意，更狠的是，微软发布Live战略，将MSN降为一个插件，还绑定了一个搜索（跟yahoo搜索业务冲突），这还能行，立马雅虎先撤了，没多久，联盟就散了，互通也就没人再提了。

微软中国的人知道大势已去，高层相继离职，有些骨干还加盟了腾讯。

自此江湖上再没人能撼动QQ一家独秀的局面，即使后来很出色的51。com，也只是一个让腾讯变得更出色的陪练。

51由庞升东创建，这哥们原来跟马云混过，他是唯一一个靠抄袭腾讯把腾讯打疼的人。

当年他们除了全盘抄袭腾讯之外，还用送鼠标垫和文化衫的方式，先占领网吧和二三线城市，不得不说，当时这招还是很管用的，可惜的是，手头钱多了后，开始放弃这个低端战略，开始跟QQ在校园和大城市打正面战，这肯定赢不了的嘛~

另外，剑走偏锋，整了一个彩虹QQ，假装QQ，欺骗用户下载，这招可谓低贱...

（马化腾企鹅帝国炼成记(2)：3Q，周鸿祎，谢谢你的激励--已经发布，请点击

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