如今，跨行业的模式借鉴与技术创新，已成为避免内卷化，拉动创新发展的新生动力。可庆的是，现代企业的合伙人机制，正以另一种表达，出现在乡村的业态构架中。

在乡村做项目，周期长风险大是天生的短板，而寻找合适的、呆得住、留得下的人才，更是我们运营的短板。而这些难为之事，我们更多的是从运营模式上，去寻求弥补的措施。

“合伙人”，我们都熟悉，很多农庄主也一直在寻求“聊得来”的合伙人。大家都不想承担过大的风险，通过多人投资，多人分利的想法，去启动项目；然则，却很少有不心生嫌隙，因分利不均、分权不同而中道分家，项目也就此夭折。

其实，合伙人没有错，错在缺少一个中端平台的撮合。

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研学基地的“合伙”开发

现在，随着乡村旅游的逐渐成熟，越来越多的乡村开始成为研学的基地，尤其是今年农业农村部办公厅和教育部办公厅联合发布《农业农村部办公厅 教育部办公厅关于开展中国农民丰收节农耕文化教育主题活动的通知》。

通知指出，力争用3-5年时间，打造一批中国农民丰收节农耕文化实践教育基地，形成一批实践教育活动品牌。

乡村在做研学过程中，有着得天独厚的优势，无论是自然资源、文化还是场地。而乡村本身又缺乏研学内容和人才。

（一）乡村+研学+合伙人的模式

在山东济宁泗水的阅湖尙儒研学基地，乡村+研学+合伙人的模式开始了试点。他们以田彬为主的4名核心合伙人在东仲都村空闲废弃的宅基地上开展项目投资，100多名业态合伙人被吸纳进来。

（二）缴纳保证金

他们只需要缴纳一定的保证金，就可以在乡村运营该版块的业务，2年时间建设，今年“五一”正式开门迎客后，在因疫情实行限流的前提下，5天假期里仍吸引了3万多名游客。政府还为合伙人提供相应的配套鼓励政策。

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一个村子的“合伙”开发

（一）搭建“政府+平台+合伙人”模式

龙湾湖乡村振兴示范区，是山东省的乡村振兴合伙人模式的试点，搭建“政府+平台+合伙人”模式。政府集中资源扶持，对来村里注册企业的给予绿色通道，奖金扶持，以及水电路的基础设施的修建补助。

负责运营的三方公司，用共赢思维搭建平台：主要来对接政府要资源，反馈服务合伙人，吸引人才，以及完成赋予的社会责任，尽量解决合伙人的投资顾虑。上对接好政府，下服务好合伙人。这样就先破开了农村来人难，来牛人更难的棋局。

（二）如何约定做合伙？

什么样的人，可以成为合伙人？他们有6项考核标准：要诚信；有参与精神，积极主动不混日子；有承担精神，遇事情不推三阻四；专业优先，有拿得出手的、擅长干的事；人品要好；最重要的是要有共赢思维。

当地的老百姓、政府、合伙人、平台，都是要实现共赢、赚钱的、图发展的。平台作为运营方，需要合伙人的行为，要平衡几方利益，共同发展。

（三）合伙人晋升机制的设定

他们把合伙人，设置为基础合伙、成长合伙、核心合伙三级，逐级考核晋升。

基础合伙人，比如在村里开一家餐厅，满一年后，平台根据上面提到的6项标准进行打分，超过90分，晋升为成长合伙人。成长合伙人可以参与投资平台上其他合伙人的业务，有机会成为双项或者多项的合伙人。

成长合伙人的基础上，三年后，平台董事会进行打分，超过90分，成为核心合伙人。核心合伙人，就成为了平台的股东，参与平台所有业务的分红。

（四）他们还通过众筹，建立合伙人储备库

比如，村里有间咖啡馆，就是通过众筹建立的。在合伙招募的时候，有很多担心村子发展前景，处于观望状态的合伙人，拿不定主意。

平台就建议大家每人出很少的资金，比如1000块或者几百块，入股到咖啡馆。通过这个咖啡馆的运营，有一部分人会对村子的发展前景产生信心，他们就会跳出来，成为独立的合伙人。

（五）平台衍生平台打造合伙人的生态圈

他们在平台的下面，还建立了二级平台、三级平台等等。比如一家餐厅，成为平台的合伙人后，可以再次将餐厅作为二级平台，把给餐厅供应食材的供应商拉进来，成为餐厅的合伙人，打造二级合伙平台，以此类推，可衍生出更多的合伙创业机会。

平台还对接政府，根据合伙人的考核情况，授予荣誉村长、荣誉村民、爱心助学、返乡创业优秀青年等等的社会荣誉，让合伙人不仅事业在乡村，情怀也融入乡村。

我们经常提轻资产，而单打独斗的轻资产，也只能赚些流水钱罢了，很难形成资产沉淀下来。而合伙的模式，把诸多的轻资产项目融合在产业链的不同节点，或许可以一起把项目推到新的高度。众人划桨才能开得动大船！

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