曾经，在“一铺养三代”的口号激励下，无数创业者前仆后继，通过租赁商铺，苦心经营着自家的小店，梦想着有朝一日能成为像7-11那样的世界知名零售品牌。

退一万步说，就算通过自己的努力做出品牌的梦想越来越遥不可及，也可以通过加盟成为知名品牌的一员，瓜分一些知名品牌的红利吧？

比如说，我有个朋友，2010年在桂林加盟了一家知名便利店。据他说，他那个不起眼的小店一个月可以做到30万的流水，扣掉6万毛利后，按照20%的利润率，一个月的纯利可以做到4万，一年的利润最少50万，比那些死蹲在办公室的白领要强多了。

另一位朋友就没有这么好的运气了：2019年，他同样加盟了这个品牌在东莞的便利店，但是努力运营了两年后，前后亏了50多万，如今只能在店门前挂起了“转行清货”的横幅，准备割肉退场！

按说，他家的店还不至于落到如此悲惨的境地啊！

首先，从城市属性来说，东莞怎么说也是准一线城市，作为曾经的“世界工厂”，东莞的人流应该比桂林要密集得多。

但实际情况是，东莞这些年产业空心化的趋势越来越明显，很多之前千人以上的工厂都关停了，街头也很少有密集的人流，这个朋友盘下的那个便利店所在的那条街，到了早上10点多还是一派冷清。

其次，从购买力来说，他家便利店是一家知名开发商开发了三年楼盘的商铺，周围的配套已经相当成熟，而且便利店旁边就是小区后门，不远处就是一条车来车往的马路，理论上，每天的人流还是非常可观的。

但是其实上，熟悉东莞的人都知道，东莞开发的楼盘从来都不是因为刚需，而是用来炒的。像这个和并不临深的楼盘，说是总共有500多户人家，但是实际上买楼的基本都是深圳客，很多深圳人在东莞买了楼后就空在那里等着升值，说是小区有500户人家，真正住进来的只有100户左右；而从便利店的具体位置来看，虽然这个店挨着小区后门，但是后门平时是不打开的。虽然不远处就是马路，但是马路和门前的停车场在对接时有明显的上下位差加以阻隔，为了就是不让外部车辆进入小区停车场，没有人流，他家的便利店还怎么开下去？

当然还有更重要的一条：如果环绕着楼下的商铺走一圈就会发现，这么多的商铺中，包括他们家的便利店在内，已经有两家便利店和一家规模不算小的超市（如今全部全门谢客了），一个常住100户有家的小区，怎么养得起这么多的便利店和超市？还有更多的羊肉店、窗帘店、五金店……

所以，现在他们那里的真实状况是：万铺招租，空无一人！

放眼望去，很多商铺的门上大多都贴着“旺铺招租”。是的，虽然开发商的房子看上去建得还是高大上，但是楼下商铺的现状大多殊途同归：都是两年前开业的，现在都一家家倒闭了，或者正走在倒闭的路上。

这位朋友说，为了这家店，他这两年差不多投了50多万，现在呢，转行清货的横幅也拉起来了，想抛又抛不了，店里的进货还清不出去，那叫一个两难啊！

这位朋友拿下这个店时，当时为了吸引他们这批小商家进来，是没有转让费的；五六十平的店面，每月租金3500元，要知道这个小区的商铺价位在3万一平，这样一算，这个便利店的租金的确也不是太贵。

那么，除了租金和人工，他的这个便利店50万的投入都花在了哪些地方？

一个是品牌加盟费，2.5万，敲门费，这个肯定是要交的。

其次是装修费，自己简简单单地装了一下，花了六万多，效果也不算太差。

还有就是设备费，比如说货架、收银机之类的啊，这些设备都是统一从品牌那边进的，总共花了五万；

再者就是交给品牌的管理费，每个月1000元，两年下来总共就是2.4万。

然后就是从品牌那边进货的成本，开店到现在两年多，前前后后花了30多万。

用他自己的话说，10年血汗钱交了智商税，50万扔出去了，连个水花都没有溅起！

之前我们说到实体店的寒冬，通常会说，以下几个原因导致了实体店如今的惨状。

首先，高居不下的房租。

就像有人说的，房地产持续开发推升了商铺租金的持续上涨，加大了商家的成本。但是在这个案例中，房租不是主要原因，五六十平的铺面，3500一个月的房租，怎么说都是可以接受的。在这个案例中，真正杀死这家便利店的是没有人流，或者说预想中的人流和现实出现了严重错位：看上去这家店旁边就是后门，不远处还有马路。但是，不过店消费的人流就是耍流氓。所以，开店的位置能否真的引流这一点非常重要，租金倒是其次。就像深圳东门步行街的那家重庆酸辣粉店，十平米不到的店面，每月的租金就算10万，还是有钱可以赚，因为那地方每天人流不断，一直到晚上还有人排着队等着“撮一口”，而那家店平均10秒就可以卖出一碗酸辣粉！

其次，来自电商的冲击。

有人说，电商的出现冲击了价格体系，给实体店致命一击，特别是9元9包邮等促销手段让淘便宜货成为主流。但这本身说明实体店自己在价格等方面没有做出优势，或者说实体店没能通过其他优势弥补价格上的劣势。就拿加盟店的商品价格来说，加盟店进货需要从品牌方那里拿，品牌方进货价本身就比市场批发价高，这样的价格，怎么和电商竞争？所以只能通过便利性、送货上门、开展彩票业务等服务留住客户。

还有，入场的时机决定了最后的结果。

时也，命也。其实，早些年开便利店，还是有很多人赚到钱了的，就像同样做加盟便利店，2010年开店那位朋友一年可以赚50万，2019年开店的朋友却两年赔了50万。这说明，开店的时机很重要。因为这些年随着互联网电商的发展，现在整体便利店的形式并不好，但是品牌方不理会眼前的新变化：好不容易将品牌的名气做出来了，现在不收割等到何时？就拿朋友加盟的这个品牌来说，这是全中国第二大便利店，号称在全国有1万多家店，但实际上已经有四五千家倒闭了，还在开的六七千家大多也是在苦苦支撑。但是对品牌方而言，加盟店经营的好坏跟它们关系不是很大，毕竟中国这么大，一个加盟店做垮后总是会有更多人抢着进来，而品牌方该收的管理费、该赚的进货差价、该拿的设备费还是照收不误，总之，品牌方是旱涝保收，做不做得好全是加盟商自己的事。

事实上，放眼整个中国，这家加盟便利店的惨状并不是孤立的案例。现在在我们周边，除了理发店、培训店，很少有实体店可以活得下来。比如说，路边卖菜的流动摊位被社区团购替代了，家庭面包坊被品牌连锁店替代了……这说明了什么？一些主要互联网平台企业已经垄断了所有人的数据，而且通过大数据算法和降维式的营销策略，将所有人都变成平台的客户。如果未来不加强互联网反垄断，会有越来越多的线下商铺成批成批的倒闭。

普通人的故事，品起来才足够悲怆。回到这个案例本身，对普通创业者而言，50万不是一个小数目，因为很多人一年能存5万就很了不起了，要存够50万，至少得努力10年！然后花了2年时间苦苦努力，还是不能从亏损中摆脱！

这么宝贵的12年，就这样说没就没了，对于一个普通成年人而言，又有多少个12年？

所以，做实体店生意，特别是做加盟店，前期一定要做详细的调研，绝对不能凭着感觉做事。比如说，要在小区开一家便利店，最少需要花一个多月的时间分析潜在人群，到实地测试人流情况，不能光听品牌宣传和房产中介的忽悠，就把10年的血汗钱白白打了水漂！

血淋淋的教训啊！

作者：电商君

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