网红直播风靡网络，网红直播更是吸金无数。

在买买买的经济下，头部网红的收入更是动辄上亿。今天就来扒一扒直播界第一带货女王的吸金能力，让大家看一看新经济的造富能力。

网红直播的利益链条

网红直播参与方有以下几个：品牌方（卖家，支付营销费用）→电商平台（天猫、京东、拼多多等，技术支持）→社交平台（广告推广，形成粉丝，典型如

从以上链条来看，都是受益者，商家卖出了货，消费者买到了满意的商品。

但谁是最为受益者？虽然网红是链条中最核心的参与者，但网红是多变的、不稳定的，头部的网红更是少之又少。

所以说，平台如天猫、京东和

言归正传，上述链条中各个参与方是怎么分钱的呢？

产业链条的利益分配

根据相关报道和研究机构分析，商家总支付的费用为带货销售额（以下称GMV）的20%-30%。商家支付的费用就在平台、MCN和网红之间分配。

其中电商平台、社交平台分配比例合计14%，MCN和网红可分剩余6%-20%，顶流网红最终分配比例为GMV的3%-10%。

但网红和网红显然有区别，网红越红，分配比例越高。因为顶级网红是网红经纪公司的核心资产，离开网红，经纪公司销售收入明显下滑，网红经纪公司话语权不强，分配一般对半。其他网红则没有这么高的比例分成，10%以下的也不在少数。

2020年5月，上市公司梦洁股份回复深交所有光直播带货的收入，称2019年销售费用占直播销售额的比例为22.21%，2020年这一比例上升到26.26%，也较好地印证了商家支付的费用这个数据。同时，也可以看出带货女王的吸金能力和商业价值逐年提升。

带货女王一年带货金额

前面说过，带货分成以GMV为计算基础。那么，薇娅一年带货金额是多少？

根据报道，薇娅2019年带货金额为27亿。但根据凤凰网网络红人价值榜的统计，2020年9月单月薇娅销售总额为27亿，较2019年全年带货量暴增10倍以上。根据GMV的计算方法，退单也会被计算在内，因此可能存在刷单的可能性。我们简单粗暴打5折计算，薇娅一年带货量超过150亿。

带货女王不是打工人

上面说了薇娅是经纪公司(MCN)的签约网红，这个公司就是谦寻（杭州）文化传媒有限公司，薇娅老公董海峰直接持股47%，间接控制19%的股权。

2020年5月，该公司引进了苏州君骏德股权投资合伙企业（有限合伙）（君联资本管理的基金，君联资本是联想企业投资平台），苏州君骏德持有谦寻文化10.55%的股权。

所以说，薇娅已经不是单纯的网红，而是妥妥的企业家。

薇娅一年的收入和商业价值

接下来，我们来预测一下薇娅一年的收入和商业价值。这里我们采取两种方法预测。

第一种：根据GMV和分成比例简单粗暴预计。

前面我们说过，头部网红按照在GMV的分成比例为3%-10%。按照前面我们预计薇娅2020年带货收入为150亿元，假设分成比例为10%，那么一年收入达到15亿元（不考虑税收的影响）。即使按照3%计算，一年收入也达到4.5亿元。

这种方法下，我们预计薇娅一年收入在4.5亿元至15亿元之间。

第二种：预测谦寻文化的股权价值。

前面提到，苏州君骏德2020年入股薇娅的公司谦寻文化。

苏州君骏德注册资本8.6亿，成立于2017年1月，投资了15家企业，一般投资期不会超过3年，因此我们预测该基金已经投资完毕。

投资组合中，基金投资约2.3亿，某上市公司投资金额0.2万，剩余12家预计投资约5.3亿，平均一家投资约4400万。如果按照平均投资额计算谦寻文化估值4.5亿。

但对于头部网红的这样的估值显然比较低，因此投资金额提升至1-1.5亿，对应2019年估值为10-15亿。这样的估值对应的利润不会超过5000万，有可能还未盈利。

2020年以来带货量大幅提升，因此预估2020年的估值在30亿-50亿。按照50倍PE估值，2020年谦寻文化盈利在1亿元左右。减去税费以及运营费用因素，谦寻文化年收入预计在10亿元。

这种方法下，我们预计薇娅年收入预计在10亿元，利润在1亿元。

无论哪种方式计算，薇娅都是妥妥的富豪老板，成功的典范。

因不属于行内人员，以上测算限于公开数据，因此不同数据测算金额差异较大，如果你有相关行业信息，欢迎交流。

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