他的学历不高，只读过7年的书，甚至在创业之前曾欠债达30多万元。即使是这样，他仍然选择创业，他成功的背后到底拥有着怎么样的秘诀呢？

今天我们要说的这位商人是本着“人无信不立”，以诚信为主的商业鬼才于东来他的从商之路，那么白手起家到如今庞大的身家于东来是怎么做到的呢？

他的从商之路背后有着怎样精彩的故事呢？本期子牙童趣人物观察将带你一起走近经商鬼才于东来的创业之路。

坐拥着胖东来集团的于东来并不是含着金汤匙出生的，他是白手起家打拼至今。他小的时候选择贩卖过冰棍，走街串巷赚点辛苦钱。

后来他又发现女人和小孩比较喜欢吃水果，他发现了商机，于是立刻转行卖起了水果。第一家电影厂办起来的时候，他发现人们对于电影的喜好程度只增不减，这令他更加激动，

开始兜售电影票。成年后他成为了一名橡胶厂的工人，但只干了不久就下岗了，下岗之后他也不让自己闲着，又开始做起了小本生意。

那时24岁的他在大哥一家的资助下，开了一家糖烟店，但是遇人不淑他几度被骗，进过两次拘留所，甚至还被人用假烟骗走了近半年的收入，他开始心灰意冷。

在1955年之前，于东来还是个普普通通的农民，过着比较贫穷的日子，甚至光是欠债就达到了30多万元。坏的事情总是成堆的出现，这让他本来就不富裕的日子雪上加霜。

好在他并没有就此一蹶不振，他决定踏踏实实地做一次生意。1995年的3月于东来召集了四位合伙人，就这样一家由五位合伙人集资的糖烟店就这么诞生了。

当时那个年代，假冒伪劣产品满天飞，很多的商人为了赚取高额的利润昧着良心经营，根本就没有诚信可言。于东来结合之前自己从商的经验，他明白从商最重要的是诚信。

他们本着诚信才是商人们最重要的口碑为原则，跟顾客们真心交换真心。事实证明他们的这一决定没错，以真心换真心的诚信经营很快得到了大家的认可。

他们的生意也越做越大，从一开始只有五个人的仅仅40平方的糖烟小店迅速扩张到了拥有三十多家门店的连锁店，甚至还拥有了8000多名员工。

不仅如此，如今的胖东来还拥有一个2万多平方米的大型购物公司，涉及的产品更多更广，没有只局限于一开始的便利店。

凭借着短时间内用户们给予的美誉度，还有扩展的速度，胖东来企业在他们的同行中也具有非常强大的影响力。胖东来企业也不是一直都顺风顺水，也遇到过不小的难题。

当时不少的企业对中国的零售行业产生了不小的冲击，而于东来跟他的合伙人们也很快想到了对策，对于这个冲击他们决定采取跨地区联盟。

他更是利用了“摸着石头过河”的理念，先开始实践，再制定程序，程序再上升为理论，形成制度化。

最终胖东来很好的度过了这次冲击，并且年均营业额也超过了原来的百分之五十，合伙人们都称他是一个了不起的领袖，并且非常有远见。

他其实没有想过自己的生意会越做越大，发展到如今如此庞大的规模。他曾经说过，其实他只想管好一个店，这个淳朴的企业家与其他的企业家不同，

别人都是想方设法把自己的企业扩大扩大再扩大，而他并没有太大的野心，他只是想把一件事做好，就是管好一家店而已。

或许正是因为有着这样坚定的信念，不经意间他的生意就开始越做越大，这也充分说明了他有良好的经商头脑。

但是要想经营好一个规模如此庞大的集团，靠的不仅仅是良好的经商头脑，更重要的是如何管理好手底下的人，这也像一个金字塔，要想塔尖牢固首先要底端牢固。

他的企业其实根本不算是企业，因为员工们把他的企业当成是自己的家，那是一个温馨的，充满欢声笑语的大家庭。企业员工们也十分团结，大家就像家里的兄弟姐妹一样团结友爱。

或许你会疑惑，到底他是怎么做的呢？才会让企业的氛围这么好，他在企业里会以员工们的家长自称，员工们看到他也会亲切地叫他一声东来哥。

于东来曾经说过，要把员工当作自己的亲人看待，他们不是赚钱的工具。所以他尽力地让员工们在企业里开心愉悦地工作，给他们最好的待遇，不仅每个月有高额的薪水，他还呼吁其他同行们一起关爱自己手下的员工。

所以，在胖东来上班的员工们根本不需要担心自己每个月的薪水，甚至于东来还希望自己的每一位员工都能住得上大房子，能有一辆自己的车。

除此之外，他还是员工们的生活导师，闲来无事他会教员工们怎么生活，还经常为员工们举办一些活动，让员工们都能体会到胖东来这个大家庭的温暖。

胖东来公司一直流传着一本员工的规划手册，源自于东来。手册里设计了他对自己员工的规划，薪资车子房子，鼓励员工们好好工作。

其实于东来并没有多高的文化水平，只念了7年的书。可就是这个没有过多文化背景的人，他的从商之路成功了。

他不会花言巧语，他从来不会给员工画大饼,老实实将“以人为本”贯彻到底，一步一个脚印踏踏实实地向前迈进。

同时他的思维也非常跳脱，他总是喜欢从另一个角度观察问题，这也是为什么他的文化水平不高，但也每每语出惊人。

因为最朴素的话语往往才更能凸显出一个人的内心，而最直白最朴素的话语才最具有号召力，这也是他非常受大家欢迎的一个原因吧。

有一次他的公司在招员工的时候不小心招多了,多出来的一批员工，他也不忍心将他们遣散回家，便又建了一家专卖店让他们在那上班，

其实那家店因为种种原因并不能给他带来多少利润，他最后还是大手一挥将每个月的营业额分给店里面的员工。正是因为他怀着以人为本的理念，不计较得失，才会深受每个人的尊敬啊。

于东来还十分记挂着国家大事，多年来他也一直坚持着公益事业。按他的话来说就是他现在赚了更多的钱，所以他就要承担相应的责任，那就是去造福更多的人。

2008年汶川大地震的时候，他向灾区捐款1000万元，本人也去到了抗震救灾的现场给他们提供帮助。

那个时候他还自己组织了一个救援团队，带着他139名志愿者员工奔赴到救灾一线，运送着物资给灾民们。

他甚至还联络了其他企业的成员，动员他们一起为灾区捐款，他做了这么多，还亲自上阵跑到灾区，担任了救援小队的队长，纵使是这样面对记者的采访时他还坦言说自己做的还不够多。

在今年河南郑州的灾情中，他作为河南的同胞，更是亲自带着救援队赶到郑州开启了救援工作。

他是真真切切地关怀那些落难的同胞们，他对媒体的宣扬不以为然，他仍然一心做好每一步工作，或许这就是淳朴的企业家。

他经常会提起两个词，真爱和快乐，而他的人生也完美地演绎了两个词的融会贯通。他的以人为本，他的朴实诚信待人为他的经常之路铲平了许多障碍，

这也是为什么他能将一个小的店铺发扬光大的原因。在这个金钱能使鬼推磨的时代，他本着真爱和快乐两个原则，用真心去对待那些客户，员工们。

于东来很清楚什么才是有意义，有质量的人生，关于如何追逐正确的人生方向，于东来是很明白的，

商人应该懂得算计，但是商人也不应该只懂得算计，他们更应该懂得真爱与快乐，或许这也是于东来的财富秘籍。

这就是商业鬼才于东来的故事，你对他的故事感兴趣吗，或许你还有什么想知道的故事呢？如果你有什么想法欢迎在我的评论区留言评论，告诉我你的看法。

如果你喜欢我的文章，欢迎

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