《新商业进化论》专栏·第149篇

文 | 牟小姝

音频录制 | 李盐 值班编辑 | 索菲亚

“更好”，是人类最原始的、不会停止的本能。

身处在这个快速且广泛变化的世界，每个人、每个团队都在面临各种各样的挑战：信息的传递方式变了、市场环境变了、竞争格局变了、学习的方式变了……

挑战无处不在，当变化和不确定性成为一种常态，要具备什么能力，才能创造更大的价值？要用什么样的产品，才能提供更好的服务？

每个人、每个品牌都在思考如何长出新的能力，如何升级，如何更好，这是一个时代的统一命题。

一、更好的关键是找到“更好法”

关于下一个10年，关于未来的真相，充满着太多不确定性。在这样一个不可预测的世界里，更要

1.个人升级，必修的3大能力

首先，学会专注；

越优秀的人，越懂得专注；越成功的人，越放得下。

专注是聪明人的笨办法。王兴曾讲过一个“日行20英里”的故事，故事介绍的是两队探险家竞争谁第一个到达南极点的故事。故事的结局是那个坚持日行20英里的队伍成功了，而另一个急进的队伍在途中不幸全部遇难。

对于每一个人来说，专注是我们一生中最首要的特质。专注一个目标，才能以终为始；专注一行一业，才能成为高手。

其次，不断探索；

探索，是敢于打破常规、勇于创新、不断寻找答案的能力。

主动去探索和拥抱这个世界，才能构建一个可塑性强、有弹性、抗打击的强大系统，始终保持最佳状态。

第三，不断积累；

更好，是积累和沉淀的结果。

在今天这个追求公平的商业时代，相信积累的人，更容易获得财富和成就。有些事，时间越久，积累越多，越有价值。现在就干，不断积累。

最后，寻找答案，相信未来。

更好的你，必然也在呼唤更好的团队，因为人与人之间的关系，成为了一个团队。

面向未来，当个人开始升级，变得更好，个人组成的团队又如何升级，变得更好呢？

2.品牌升级，必修的3大能力

① 洞察力

洞察是原点，是立足之本。

在纷繁复杂、媒介多元化、渠道碎片化、人群细分化的商业世界中，更需要深刻洞察。洞察，带来价值发现，带来发展指引。

② 产品力

产品力怎么炼成的？

踏踏实实做产品，认认真真做品控，孜孜不倦做迭代。

因为消费升级，消费者都在选择更好质量的产品，所以我们宁可在产品上多花点功力，都要做到一百分，做到最好，做到极致。

未来的中国会诞生非常多的“乔布斯”，也就是拥有极致打磨精神、极致做产品的人。

即便是网红品牌，追求快速的营销手法，但若在产品上缺乏壁垒，往往仅是一时增量，很快就会陨落。

③ 创新力

未来40年，内循环给了我们太大的市场机会，想要抓住这样的机会，就要放弃过去的一些经验，甚至要放弃复制的思维。创新能力至关重要，这也是一种长期主义。

每个人都值得变得更好，每个人都值得拉动团队变得更好，更好，是创造出来的。

特仑苏最新TVC有一句话：我们可以去经历，去创造属于我们自己更好的答案。

2020年尾声特仑苏推出的全新广告片，陈道明、靳东、易烊千玺三位代言人一起，在1分钟的视频中，用181个字的文案，给出了关于“更好”的思考。

更好，是探索，是经历，是沉淀，是寻找一个又一个答案。

陈道明、靳东、易烊千玺，对应了三个不同时代、不一样的人群以及日益多元的生活状态。在这个充满答案的时代，我们相信什么，就创造了一个什么样的世界。

每一个人都在积极寻找更好的自己，每个团队都在积极打造一个更好的团队，每个产品都在积极做一个更好的产品，是这个时代的价值观。

今天的中国，正在升级的路上。“更好”，正是升级的原动力，是向上的原动力。

个人升级、团队升级的下一步，必然指向品牌升级。

天图资本冯卫东说，品牌是企业的核心经营成果。今天，中国未来30年会催生世界上规模最大的品牌群落。

品牌，也在向“更好”升级的路上。

二、更好是一种品牌的“升级力”

1.价值观之升级：是价值观决定我们走多远

每一个想要生生不息、持续成长的品牌，都需要找到正确的价值观，也就是品牌精神。

正确的价值观，一方面体现在品牌行为的准则，是一种社会价值观，即不会用伪劣品以次充好，不会用虚假宣传欺骗消费者，更不会为了短期利益而放弃长期的追求。

一方面体现的是消费者价值观，是反应消费者诉求的人性价值观。

今日中国的升级，就是需要无数个有价值观的品牌，不断在价值观上升级、在品质上升级。

比如特仑苏传递的就是“更好”的社会价值观和人性价值观。

一个“价值观”更好的品牌，不仅懂消费者，和消费者站在一起，更引领消费者。

在精神上懂消费者的品牌，始终与消费者站在一起。

除了

每一个品牌都希望通过品牌价值观与消费者进行价值沟通，引发情感共振。通过建立情感关联，进而在精神层面获得消费者的共鸣与响应。

在选择代言人这个问题上，特仑苏也是做了同样的思考。对于品牌来说，代言人的个人标签能直接折射出品牌的价值或态度。

曾经身为TF Boys三小只之一的易烊千玺，由他主演的《少年的你》获得香港电影金像奖最佳新演员、大众电影百花奖最佳新演员等重量级奖项。在热门综艺《这就是街舞》中，易烊千玺担任舞蹈导师，凭借其在影视圈和音乐圈的硬实力，赢得了不错的口碑。

抛开明星光环，我们可以看到20岁的易烊千玺，凭借自己的努力，不断提升自己的实力，让自己变得更好。

特仑苏也一直都在传递“更好”理念，鼓励寻找更好的自己，向往更好的生活。

特仑苏官宣易烊千玺为其品牌代言的时候，被众多网友点评：走心了。

易烊千玺生日的前两天，特仑苏官宣其成为品牌代言人，以一个“好友”的身份，发布了一支为易烊千玺用无人机庆生的视频，祝福易烊千玺有着更好的20岁。

疫情期间，很多品牌都加入到战疫的队伍当中。

特仑苏拍摄了一支视频《没有什么能阻挡更好发生》，通过温暖、励志的画面和文案，激起人们对美好生活的向往。驱散阴霾，靠的是此刻依然为更好默默努力的每一个你我，也因为那些勇敢走向战疫前线的勇士。

2.品质之升级：有品质的品牌，与时代同行

随着生活水平的不断提高，自然、健康、营养的消费理念深入人心，健康产业也在这样大的时代背景下迎来了黄金时代。

以提出“更好”价值观的特仑苏为例，因为洞察到消费者新的消费理念和消费需求，特仑苏成为了第一个达成销量200亿的牛奶品牌，开创并引领了中国高端白奶市场。

15年来如一日，特仑苏始终强调一种健康的生活理念——没有污染、不需要过多的加工，维持自然原有模样，反而“更营养”。这也就是所谓的“更懂自然，更好有机”。

针对不同的消费人群、不同的场景，特仑苏相继推出了特仑苏有机纯牛奶、特仑苏嗨milk0脂肪纯牛奶、特仑苏M-PLUS高蛋白牛奶等产品。

好产品是好品牌的前提。一个没有内涵、没有品质的品牌，在任何时代都立不住。

近年来，乳制品针对产品的健康度、蛋白质含量、口感、风味等进行大量的创新。

为了确保产品质量，特仑苏打造了专属牧场，用优质奶牛，有高标准的原料甄选和生产工艺，确保产品品质。

2016年，特仑苏进行全面品质升级，限定专属牧场，以更严苛要求，孕育出更高的专属标准：每100毫升牛奶含3.8g优质乳蛋白，120毫克原生高钙，再次定义“更高”标准。随着特仑苏品质的不断升级，行业对高端奶的定义标准越来越高，越来越细化。

从牧场、到奶牛，从牛奶采集到牛奶生产，再到最后的包装、运输物流，特仑苏都严格遵循国际化的先进经验和全产业链管理体系，不仅实现可追溯原则，更有效地保障了“万里挑一”的卓越品质。

对一切的严苛，实现了特仑苏对消费者永恒不变的品质承诺。拥有高端品质才可以锻造出好的品牌。

三、更好是每个当下的进取心

2021年的大幕已经拉开，谁都将接受新一轮的检阅。

巴菲特说他中了彩票，这个彩票就是在恰当的时间出生在恰当的地方。获得培育和陪伴，远比得到一张支票更宝贵。

想要获得某样东西，最可靠的办法是努力得到它。

1.深耕是最好的路径

如果想在某个领域做得很出色，那么我们必须对它有强烈的兴趣；如果想在某个技能上有所突破，那么我们必须更努力去专研技术。我们应该利用好每一个机会不断修炼自我。

真正厉害的人，都在深耕自己。

俗话说，一口吃不成胖子，一步跨不到天边。深耕自己，保持自己的不可替代，才不会被时代所抛弃。

2.活好当下，才能心向未来

真正智慧的人，活好当下，才能走得更远。

饭要一口一口地吃才不会噎，路要一步一步地走才踏实。不管过去发生了什么，不管未来将要发生什么，我们只要努力活好当下，活出自己，就不惧怕未来的任何挑战。

每一个都需要“更好”，时代呼唤更好。

做一个更好的人、做一个更好的品牌，才是对人生、对消费者的最好证明。

乔布斯说过，“好产品自己会说话！”这句话后来被不少人在各种场合引用过，包括小米创始人雷军。

敢说出这样的话，就是因为产品有底气。

如果说，过去中国消费者通过耐克、波音、星巴克，认识了美国；通过奔驰、西门子，熟悉了德国；那么今天，世界也通过华为、腾讯、大疆认识了中国。

对于特仑苏而言，销量就是大品牌和国民奶的证明。

更好，都是做出来的，都是陪伴出来的，都是给养出来的。

没有例外。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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