12月27日下午，K12领域（曾经）的知名品牌学霸君倒闭的消息火爆了教育圈，很多人认识它，应该始于从一款拍题软件，学霸君也是我手机的第一款拍题软件，曾经的备课神器。

如果说倒闭还不算一个太贬义的词语，那么在教育行业里，尤其是对包含课程板块的公司来说，“倒闭”极大概率可以和“跑路”划上等号。同样，此次学霸君盛传倒闭，至少到现在为止，结果估计也将是满地鸡毛。

从大量老师、班主任、规划师的发声来看，此事的“鸡毛度”还不低。

教育企业倒闭伴随而来的是肯定包括处理员工，家长剩余课时费等问题，这些问题说白了就是一个问题：钱。就应了我们的一句日常玩笑，钱不是问题，问题是没钱。

没钱咋办？牺牲的是谁？难道是老板？难道是资本方？还不就是员工和家长！

面对喧嚣尘上的传闻，截至目前，学霸君官方尚未表态，但疑似学霸君创始人兼CEO张凯磊27日晚间在一个群聊里的说法基本坐实了传言：

这件事情还没盖棺定论，且看事态发展吧。但鉴于行业特征和资本游戏的规律，你很难不对此持悲观预期。

什么是资本游戏规律？

最近这些年，当某个领域被资本盯上的时候，往往会衍生出数个“玩家”，背后是各种投资者。由于不缺钱，这些“玩家”的玩法一个比一个壕，不惜砸钱换市场，我们自小接触的成本控制论被砸个稀碎。得益于此，消费者会在持续一段时间内享受资本砸钱的红利，直到这几个玩家扛不住，崩了。当玩家越老越小的时候，意味着竞争越来越少，直至一两家胜出者“垄断”市场。

这时候就是资本无情翻脸，翻倍讨回成本的时候了，消费者基本没法选择。

一个很典型的例子是外卖市场，现在黄色公司已然获胜，尚存的蓝色公司似乎都不太给力，当年以红色公司为首的竞争者早已消失，大额补贴一去不复返。于是，频频传出的黄色公司一再上调外卖抽成，逼迫商家在黄蓝之间二选一等消息。

而现在，你在公交站等车的时候公交站台的广告是什么？在看各种资讯app的时候经常弹出来的广告又是什么？

没错，是教育广告！国家经济日益发展，人们生活水准日益提高，对教育也更舍得投入了，教育无疑是一门增速极快，市场极大的产业，它早在几年前就备受资本青睐，现在温度有增无减。

与其他行业不一样的是，教育行业最大的问题甚至不是垄断之后的提价，而是其预收款模式以及教育对人的极度依赖。

首先，教育行业不是工业制品，只要研发出技术和制造出设备就可以量产，它是人与人的行为，每一个教育环节，都需要人来参与。

其次，和其他更多需要人的行业，例如外卖员、司机等不同的是，一来老师的门槛相对比较高，尤其是优质的老师；二来司机需要依托一辆车，外卖员需要和餐厅连接才能产生工作，而老师什么都不用，甚至在自己家、学生家、麦当劳都可以完成教学过程；三来外卖员和司机业务单价低，靠的是走量，而老师上课单价高，量也有限。

上面这一点决定了，外卖员和司机都无法做自由职业者，无法做个体户，他们不可能自己找到大量的单子，必须依赖中介（平台）派单，而老师却可以。我身边的很多老师，都曾在大机构供职，后来自己跳出来成立工作室，或者几个老师联盟成立工作室。这是因为同样上一节课，自己上课和在机构任职的收入，可以达到3~5倍，并且时间更自由。

对学生和家长而言，重要的是这个老师我喜欢，至于这个老师是新西方的老师，还是学又思的老师，抑或是自由职业者，又有何干？况且，去掉机构这个“中间商”拿走的70%的差价（毫不夸张），同一个老师家长，家长费用必然更低，何乐而不为？

为什么机构给到老师的薪酬普遍不高？因为老师从来不是机构的核心资产，销售才是——尽管你们看到的广告总是标榜名校名师，但很显然，那只是因为要迎合消费者（家长）。名师会有，但数量占该机构所有老师的比重非常低。

名词解释：销售——在教育机构里一般称作规划师、班主任。

这同样是一个显而易见的悖论，留住好老师必然要高薪，而预算给了广告和销售，何来那么多钱给请那么多的名师？如就老师而言，没有经验的时候我抱着学习和积累的心态为你打工，倘若看不到升职加薪的可能，并且我翅膀已硬，凭什么要被你一资本家剥削？纵然你画的饼非常漂亮，也敌不过闪闪发光的毛爷爷。

既然如此，为什么机构不把资源投在老师身上？没办法，老师是内在的，只有学生过来了，上了一段时间的课，才能感受到，而如果不投入宣传，销售不给力，连体验老师的机会都没有。同理，做生意口碑当然重要，但踏踏实实通过老师教学换口碑太慢了，有时候不是领导不想做好口碑，而是他们拿了金主爸爸的钱，身不由己，就投资方而言，时间就是最大的敌人。能赚钱，或者有下一个接盘侠就行了，能否教好学生？who cares？

金主爸爸：劳资砸钱是为了让你抢市场的，不是让你卖情怀的，放下你的狗屁教育理想，给劳资抢人！

什么行业的公司倒（pao）闭（lu），最容易激起浪花？例如前段时间跑路的蛋壳公寓，跑路天天有，为何它火了？类似的还有健身和教育行业，只要是有点规模的公司，跑一家火一家。原因不难理解，他们普遍实行预收款模式。

本文的主角学霸君，是题库大战的其中一个胜利者，按理说应该发展得挺不错，但翻看其融资历程会发现，其最近一次融资已是2016年年底的事情。

和传统线下机构更为不同的是，线上机构烧起钱来，钱根本不是钱，区区一亿美元，那都不是事儿。四年拿不下融资，还想活下来？也未免太看不起线上教育了吧。

在报道这件事之时，不少媒体纷纷用了类似这样的标题——“在线教育红利”。

什么时候红利不知道，但有两点可以肯定的是：

第一，在线教育的盈利模式，目前仍在摸索，现在看似华丽的用户数据，一旦不烧钱了能否持续是个未知数；

第二，即便有红利，那也只是投资者的红利，和消费者毫无关系，甚至投资者的红利，就是消费者的“失利”，不然，红利从何而来？

所以，像学霸君这种融不到钱了，实力比不过有互联网企业背景的教育公司能怎么办？金主爸爸没钱了，只能自己赚啊！于是，回到传统的卖课时模式成了不二之选。

其员工的反映如果属实，这已经涉及到法律、道德的问题了。很遗憾，预收款就是具有这个属性，一旦经营不善，家长缴纳的这些百万、千万甚至上亿的预收款，必然成为老板填窟窿的不二之选。

之前的文章已经说了九千八百七十三次，在线教育确实解决了地域问题，但却延伸出了上课质量这个同样无法解决的问题。正如前文所说，上课的参与者是人，包括学生和老师，即便老师再好，学生浑浑噩噩，又有何用？你指望一个在学校上课不听课，作业也不做的学生，周末对着电脑听一个远在两千公里外的老师讲课，而且还可能是录播的，能听进去？太傻太天真了吧？

当然，资本不管，能忽悠一个是一个，先忽悠进来体验，然后重金给销售轰炸催单，只要你交钱就行了。

效果？成绩？阿弥陀佛，善哉善哉。

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