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“是用户找到了快手，而不是快手找到了他们”，

CEO宿华的这句话成为快手价值观的缩影——快手在IPO招股书里，一直强调“多元”，甚至着重提到内容创作者在活跃用户中占比26%。

当遇上电商，快手的底层价值却在经受挑战。最近被热议的辛巴，2019年带货占快手电商GMV的近三分之一，今年可能达到40%。

2019年3月，天猫蒋凡和快手宿华在湖畔大学第五期开学典礼上相遇，曾在Google的共同经历一下拉近了两人的距离。此后，阿里、快手走近，当年的双十一，两者合作了一台名为“天猫老铁狂欢夜”的晚会，快手旗下众多主播帮天猫卖货，其中，辛巴是主角之一。

互联网从没有永远的朋友，也没有永远的敌人。今年，快手脱离阿里，选择在电商上有更大自主权，供应链上选择和京东合作，一路披荆斩棘，甚至喊出“电商第四极”的口号，目标直指阿里。辛巴，同样在今年的快手电商快速发展中起到重要作用。

理想中，辛巴是快手发展电商的“工具人”，只是真相永远不会这么简单，人也从来不是工具，当“工具人”有了自我，作用太过突出，就成为了快手这个“主体”的困扰。曾经因辛巴而更有流量，在电商上披荆斩棘的快手，如今似乎正在被辛巴绑架。

2017年9月，辛巴创立了广州和祥贸易有限责任公司，并自创卫生巾品牌棉密码，并创建辛有志严选品牌，出任广州和祥贸易有限责任公司董事长。

在这期间，自认为是农村孩子的辛巴认为自己的调性和快手的用户们很相似，决定入驻快手。

“低俗、粗陋、真实、粗糙”，海量的农村人口在快手上形成了独特的风格文化，他们的拍摄手法显得有点粗俗，审美以大红大紫为标准，被当时抖音的吊打，抖音的用户看不起快手，人们也以嘲讽快手为政治正确。

然而正是这样魔幻又真实的乡村短视频，造就了快手，也造就了辛巴，宁要“真实的粗俗，不要虚伪的时尚。”

辛巴早期在快手增粉的方式简单粗暴，依靠给各个热门博主刷礼物而崛起。出手阔绰，最疯狂的时候短短三个月刷了近千万元人民币。

暴发户般的做法在快手十分奏效，他迅速积累起大批量的粉丝，并建立起自己的“辛选”团队。

他在广州的选品团队将近3000人，与人们对直播全是年轻人的印象形成反差的是，他的团队里有不少四五十岁的叔叔阿姨，他们从事了多年工厂的制造业，对五花八门的小商品极为熟悉，用手轻轻摸过小商品的材质，就可以知道该商品的制造成本。

这也是为什么辛巴压价如此狠的原因，很多商家对辛巴又爱又恨。

爱他能为品牌带去大量的订单与声望，恨的是由于辛巴压价太低，利润太少，同时商家需要支付不菲的佣金和坑位费，这导致不少商家在辛巴的直播间其实是赔钱买吆喝。

有意思的是，辛巴成功后，放出豪言“要再造30个李佳琦”，孵化以自己为首的专业带货主播团队。出身东北的辛巴把江湖气十足的“师徒制”引入了快手带货，把旗下的签约艺人称为徒弟。

到今年的10月，辛有志建立的辛巴家族旗下包括了爱美食的猫妹妹、初瑞雪、陈小硕、蛋蛋小朋友、韩佩泉（改名韩美娟），粉丝总量超过了2.1亿。

这个数据太惊人了，根据CNNIC的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国手机网民规模为不过8.47亿。

社交app发展到今天，各个平台之间的用户已经形成了信息壁垒，习惯于

但庞大的数据不会说谎，封闭不代表没有活力。2019年，快手全年电商直播GMV是400-500亿元，其中，来自辛巴及其团队的数据贡献了其中的133亿，占总平台的近1/3。

很难说快手是否愿意看到自家平台依赖某个主播为生。

2020年5月，辛巴因为触犯了快手的社区规则而收到了官方的警告，他宣布引退。然而不到2个月，他便在6月14日重出江湖。直播7个小时，全场成交额超过12.5亿元，并送出了30辆宝马。

在这场直播里，辛巴并未因为之前收到警告而收敛自己，依旧狂妄，还朝着官方喊话：“总有一天，我要和快手成为平起平坐的兄弟公司，快手你最好利用好我辛有志身上的资源。”

直到燕窝事件翻车，辛巴的快手之路似乎遇上了真正的危机。

在快手电商成长的几年，流量普惠的快手内部成长出几大家族，一度割据了快手的大多数流量，与快手颇具分庭抗礼之势，两方谁也不敢轻易动谁。

辛巴曾经跟淘宝聊过，如果他去，可以在一个月之内把自己干到头部主播。怎么做？他说自己可以拿一个亿出来，每场直播发两千万红包，连发5场。淘宝拒绝了。淘宝想要推动品牌和商家自播，并不想让达人独大，而且辛巴的不可控因素太多。

快手目前公认的有6大家族，其中只有散打哥（真名：陈伟杰）出身广东，其余5大家族的核心红人均是东北人。快手头部主播们将东北家族文化、师徒传承的理念灵活运用于公司的管理。

CBN Data与淘宝联盟合作的618达人榜显示，辛巴家族中的辛巴、初瑞雪、蛋蛋小盆友包揽前三，家族成员在前10榜单中占据6席。另据CBN Data不完全统计，快手六大家族粉丝总量已超8亿，与之对比，快手日活在2020年初才达到3亿。

另据垂直媒体“今日网红”统计，截至2020年5月中旬，快手上的六大家族核心成员粉丝数加起来超过5亿。而包括辛巴、辛巴妻子初瑞雪、辛巴徒弟猫妹妹、蛋蛋小盆友和时大漂亮等几人，辛巴家族粉丝合计1.4亿，在六大家族中粉丝数量最高。

随着几大家族的崛起，素人主播在拜了山头后将会得到师父的庇护与家族粉丝的青睐，往往能驶上职业发展的快车道，迅速强化吸金能力。第一次在辛巴直播间露面，蛋蛋涨了73万粉丝，时大漂亮涨了180万粉丝。他们各自的粉丝中，有1000多万都来自于辛巴。

在家族体系下，辛巴目前培养出7个头部主播里，而从公布的数据上来看，至少有4个主播的年销售额等同于李佳琦、薇娅，辛巴更是在采访里放话：他的目标，是培养30个这样的主播。

很多做到快手头部主播都是东北90后:直播时代的天佑、牌牌琦……他们有很多相似性，赶上了90年代下岗潮的，自己在外闯荡疲于奔命，于是呈现出一种野蛮生长、早早混社会的状态。

2020年9月，快手上新的8.0版本存在着较大改版，增加了抖音的上下滑模式，和快手原来的双列瀑布流模式同时存在，同时，原有首页顶部的“同城”入口移至底部，并由“精选”入口所替代。

快手开始介入流量分发。曾经，鼓励个体和社区自由生长，平台包容之下是一个个私域流量帝国的诞生，现在的快手要拆除那堵挡在它和这些流量帝国之间的那堵墙。

在辛巴停播的一段时间里，MCN遥望的“瑜大公子”，首位由电商机构孵化、不属于任何快手家族的主播销售额破了3亿，粉丝从年初的200万粉丝涨到上千万。

可观的现象是，一批快手中腰部主播，开始在这个空隙里茁壮成长。

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